Procesos de Segmentacion de Mercado

ESTUDIO: Se examina el mercado para determinar las necesidades específicas satisfechas por las ofertas actuales, las que no lo son y las que podrían ser reconocidas. Se llevan acabo entrevista de exploración y organiza sesiones de grupos para entender mejor las motivaciones, actitudes y conductas de los consumidores. Recaba datos sobre los atributos y la importancia que se les da, conciencia de marca y calificaciones de marcas, patrones de uso y actitudes hacia la categoría de los productos; así como, datos demográficos, psicográficos, etc.

ANÁLISIS: Se interpretan los datos para eliminar las variables y agrupar o construir el segmento con los consumidores que comparten un requerimiento en particular y lo que los distingue de los demás segmentos del mercado con necesidades diferentes.

PREPARACIÓN DE PERFILES: Se prepara un perfil de cada grupo en términos de actitudes distintivas, conductas, demografía, etc. Se nombra a cada segmento con base a su característica dominante. La segmentación debe repetirse periódicamente porque los segmentos cambian. También se investiga la jerarquía de atributos que los consumidores consideran al escoger una marca, este proceso se denomina partición de mercados. Esto puede revelar segmentos nuevos de mercado .

Proceso de mercadeo consta de varias fases:

Primera fase: mercadeo estratégico

La dirección marca las pautas de actuación. Antes de producir un artículo u ofrecer algún servicio, la dirección debe analizar las oportunidades que ofrece el mercado; es decir, cuáles son los consumidores a los que se quiere atender (mercado meta), qué capacidad de compra tendrían a la hora de adquirir, el producto o servicio, y si éste responde a sus necesidades. Además, también tienen que detectar cuáles son sus posibles competidores, qué productos están ofreciendo y cuál es su política de mercadeo

Segunda fase: mezcla de mercadeo (de acción)  El marketing es la estrategia que hace uso de la psicología humana de la demanda que de esta forma representa un conjunto de normas a tener en cuenta para hacer crecer una empresa. La clave está en saber cómo, dónde y cuándo presentar el producto u ofrecer el servicio. La publicidad es un aspecto muy importante, pero sin un plan de marketing esta sería insulsa y poco atractiva al público, lo cual significaría un gasto más para la empresa.

Tercera fase: ejecución del programa de mercadeo  

Finalmente, se le asigna al departamento correspondiente la ejecución de las acciones planeadas y se fijan los medios para llevarlas a cabo, así como los procedimientos y las técnicas que se utilizarán. Igualmente deben crearse mecanismos que permitan evaluar los resultados del plan establecido y determinar cuán efectivo ha sido.

 Cuarta fase: control 

Supone establecer aquellos mecanismos de retroalimentación y evaluación con los que se puede comprobar el grado de cumplimiento de los objetivos y establecer las correcciones a las que haya lugar. Algunos de los controles son:

1. control de plan anual
2. control de rentabilidad
3. control de eficiencia
4. control estratégico

TIPOS DE MEDIOS PUBLICITARIOS 

Medios convencionales

• Anuncios en television: Publicidad realizada a través de cadenas de televisión, bien a través de spots, patrocinios, microespacios temáticos... Es un medio caro y de gran impacto. Sólo utilizable para productos o servicios de amplio consumo. Se han introducido nuevas fórmulas como el patrocinio de programas o recomendación de presentadores (placement). 
• Anuncios en radio: Desplazada en relevancia por la televisión, mantiene un público que por necesidades concretas o preferencias subjetivas escuchan el medio fielmente.
• Anuncios en prensa: Medio muy segmentado por su naturaleza: existen revistas de niños, jóvenes, mujeres, profesionales, etc. Se trata de un medio leído por personas que gustan de información por lo que la publicidad puede ser más extensa y precisa.

Medios alternativos

• La colocacio del Producto: Es la presentación de marcas y productos de manera discreta en programas de T.V. o series, noticieros y similares.
• Anuncios en exteriores: Vallas, marquesinas, transporte público, letreros luminosos, «unipole», vallas prisma, etc. Debe ser muy directa e impactante, «un grito en la calle».
• Anuncios cerrados: Anuncios desarrollados para exhibirlos en medios específicos tales como videojuegos o películas.
• Anuncios en punto de venta: Se realiza por medio de displays o visualizadores, muebles expositores, habladores, carteles o pósteres, etc., que se sitúan en el lugar en el que se realizará la venta. Es un refuerzo muy importante pues es allí donde se decide la compra.  
  Traduccion texto en Ingles 
   
  STUDY: We examine the market to determine the specific needs met by current offerings, which are not and which could be recognized. Interview are held exploration and organizes group sessions to better understand the motivations, attitudes and behaviors of consumers. Collects data about the attributes and the importance given to them, brand awareness and brand ratings, usage patterns and attitudes toward product category, as well as demographics, psychographics, etc..
   
  ANALYSIS: data are interpreted to eliminate variables and grouping or build consumer segment that share a particular requirement and what distinguishes them from other market segments with different needs.
   
  PROFILE PREPARATION: Prepare a profile of each group in terms of distinctive attitudes, behaviors, demographics, etc.. Each segment is appointed based on their dominant feature. The segmentation must be repeated periodically because segments change. It also investigates the hierarchy of attributes that consumers consider when choosing a brand, a process called market partitioning. This can reveal new market segments.
  
  
  Marketing process consists of several stages:
  
  First phase: strategic marketing
  
  The board sets the tone for action. Before producing an article or offer a service, management must analyze the opportunities offered by the market, ie what are the consumers who want to serve (target market), which would purchase capacity at the time of purchase, the product or service, and if it meets your needs. In addition, they must also identify what your potential competitors, what products they are offering and what their marketing policy.
   
  Second phase: marketing mix (of action) Marketing is the strategy that makes use of human psychology in demand thus represents a set of rules to keep in mind to grow a business. The key is to know how, where and when to submit the product or provide the service. Advertising is a very important, but without a marketing plan this would be bland and unappealing to the public, which would mean an expense for the company.
   
  Third phase: marketing program execution:
  Finally, it is assigned to the appropriate department implementing the actions planned and secured the means to carry out, as well as the procedures and techniques to be used. They should also create mechanisms to evaluate the results of God's plan and determine how effective it has been.
   
  Fourth phase: Control
  Involves establishing the mechanisms of feedback and evaluation with which you can check the degree of compliance with the objectives and establish corrections which may arise. Some controls are:
  
       1. Annual plan control
       2. profitability control
       3. efficiency control
       4. strategic control 
   
  Types of advertising:
  The Product placements: The presentation of brands and products discreetly in TV or series, news and the like.
   
  Outdoor ads: 
  Fences, shelters, public transportation, illuminated signs, "unipole" prism fences, etc. It must be very direct and powerful, "a cry in the street."
   
  Closed Ads: 
  Ads developed for display in specific media such as video games or movies.
   
  Ads selling point: 
  It is done by displays or displays, merchandisers, talkers, signs or posters, etc.., Which are at the place where the sale will take place. Reinforcement is very important as this is where you decide purchase.